打造门窗行业权威网站

五大方法让你准确判断客户的购买预算

   日期:2019-11-07     浏览:1546    评论:0    
核心提示:判断客户的购买预算,是销售过程中的一个核心环节,如果与客户接受的预算范围相差太大,无论产品有多喜欢,也很难促成成交。判...
       判断客户的购买预算,是销售过程中的一个核心环节,如果与客户接受的预算范围相差太大,无论产品有多喜欢,也很难促成成交。判断购买预算主要有以下五种方法。

No.1察言观色法

       从客户的穿着来做初步判断,当然,我们并不主张以貌取人,但是总体而言,有较强消费实力的客户其消费观念一般都不会差,因此我们可以从这一点上做初步的判断。


No.2声东击西法

       这种方式是以询问客户的前端产品购买的什么品牌,比如瓷砖、地板、橱柜等等,那么我们可以判断出客户的消费观念和预算水平。


No.3直接询问法

       有时候我们在销售过程中不妨直接询问客户的心理预算,并告知会根据预算范围来推荐合适的产品。


No.4旁敲侧击法


       这种方式是以之前成交的订单来询问客户的意见,并观察客户对成交订单价格的表情及言语反馈来判断。


No.5投石问路法


       这种方式是拿最贵的产品来测试客户的反应,如果客户感到吃惊,那么可以告知这个是形象款,如果客户反应平淡,那说明客户的消费实力较强。

 
免责声明:本文来自卡诺品牌方,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除
 
 
 
更多>同类看新闻
0相关评论

为您精心推荐加盟好项目
加盟咨询
推荐图文
推荐看新闻
点击排行
推荐品牌
墨瑟门窗铝木门窗
兔宝宝木门
顾家木门
欧诺铝木门窗
尊尚铝木门窗
天天木门
瀚森木门
开心木门
开洋木门
金迪木门
热门加盟
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报