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    五大方法让你准确判断客户的购买预算

       2019-11-07 2449 0
           判断客户的购买预算,是销售过程中的一个核心环节,如果与客户接受的预算范围相差太大,无论产品有多喜欢,也很难促成成交。判断购买预算主要有以下五种方法。

    No.1察言观色法

           从客户的穿着来做初步判断,当然,我们并不主张以貌取人,但是总体而言,有较强消费实力的客户其消费观念一般都不会差,因此我们可以从这一点上做初步的判断。


    No.2声东击西法

           这种方式是以询问客户的前端产品购买的什么品牌,比如瓷砖、地板、橱柜等等,那么我们可以判断出客户的消费观念和预算水平。


    No.3直接询问法

           有时候我们在销售过程中不妨直接询问客户的心理预算,并告知会根据预算范围来推荐合适的产品。


    No.4旁敲侧击法


           这种方式是以之前成交的订单来询问客户的意见,并观察客户对成交订单价格的表情及言语反馈来判断。


    No.5投石问路法


           这种方式是拿最贵的产品来测试客户的反应,如果客户感到吃惊,那么可以告知这个是形象款,如果客户反应平淡,那说明客户的消费实力较强。

     
     
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