为什么门店发展总是没有突破，明明选对了项目却还是不能盈利？难道之前的努力都走错了方向？先别急着否定自己，暂时的发展问题不是问题，抓住顾客的心才是关键！
销售是一门艺术，攻心为上，首先就要明白，顾客到底在想什么。作为一名消费者，走入你的门店内部，首先最直观看到的就是你的店面陈设以及导购员，这就是第一印象。所以对于你来说，就要保证这个第一印象尽可能完善。有的人会说，我的门店面积不够大，怎么去跟大店比，其实不然，麻雀虽小，五脏俱全，只要设计得当，小门店也能脱颖而出。
在导购员的培训上，虽然各大品牌都会有系统的培训，但是作为门店的经营者，一定要结合实际情况进行升级。面对顾客时不宜过分热情，也不可以置之不理，要先来了解他们的需求，如果顾客不愿意透露，从他观察产品时的状态也可以看出。
一定要记得，顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉，所以在销售的过程中，一定要少和他们谈价格，而是要多谈价值。要结合他们的需求进行对比说明，展现产品的特色与优势，让消费者觉得物超所值，不再过分纠结价格问题。
很多人会觉得，顾客今天没签下来，这次的销售就结束了，没有后续了。其实，80%的销售是在4至11次跟踪服务后完成的。所以我们要尽可能与顾客保持电话、微信或者其他方面的联系，充分展开跟踪服务，不带功利性的服务更能感动他们，用同理心去认可他们的困扰，最后达成一致，销售自然能够成功。
没有不对的顾客，只有不够好的服务，一定要从自身出发，不断更新自己的服务，选择合适的销售方法，逐渐打开门店市场，相信你会逐渐步入正轨，获得更好的发展。想要轻松加盟，了解更多销售技巧，扫描下方二维码试试吧！
