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2020年家居企业牢记:多渠道发展才能“保命

日期:2020-02-08     浏览:931     评论:0    
       今年,字节跳动购买《妈囧》版权,全网免费播放;阿里为疫情捐赠10亿及物资;阿里AI达摩院为浙江疾控中心助。几乎科技信息化成了2020年开年的关键词之一。

在家居企业发展的过程中,智能化、技术化已经成为新的着力点,消费模式也更趋向多样化发展,企业也需要开辟更多渠道营销模式,才能获得更为持续的发展。

 

目前两种主要销售渠道 

1、B端工程渠道

 

对于企业来说,可由用户群体分为主要两个产品销售的渠道。一个是直接由执行管理者对接的B端工程业务,这部分业务直接与地产开发商接触,注重整体的效率和管控。一般,品牌的卓越品质和实力更有利于他们在地产开发商的竞标中取胜。且以地产方统计数据看,龙头品牌最容易在这一波工程中拿下订单,而每年都有这样大量的订单。此渠道对应的市场空间十分可观,优质品牌的收益颇丰。


 
 

2、C端零售渠道

 

另一种销售渠道是由单一群体负责的C端零售,这也是企业的核心腹地,虽然现在的市场格局中,工程直接对接于地产商的收益不错,但是零售业务依然是核心。目前,大多企业依旧是以线下门店为主要零售渠道,今年,由于精装房政策影响,下游零售端的业绩难以突破,目前更大的供应对象反而是二手房。


 
 

扩展新零售模式

其实在线上方面,家居的零售有很大的潜能。现在社会更趋向信息化,互联网是推动社会发展的因素之一,家居的零售方向转移是必然的一个路径。门窗企业实际也一直注重对产品的更新迭代,现在的智能开关到远程操控都是顺应科技发展而衍生的,开辟线上零售对于消费者来说也并非是不可接受的方式。


 
 

日前,线上零售呈现的巨大活力数据证明,开辟多渠道发展是企业是大环境的走向,传统销售渠道竞争越来越激烈,不管工程还是零售,都少不了建设新的发展渠道。

···

2019年全球家居用品线上收入近2000亿美元,单中国部分就到达近800亿美元,这个数据还能逐年增长。这说明,电子商务这类线上渠道模式,已备受消费者推崇。企业做好品牌形象建设和产品品质提升工作,那么不管服务于何种客户,都能获得抓取更庞大市场的优势,而销售渠道的扩展能让企业更快进入发展的下一阶段。

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本文标签: 多渠道发展
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